第(2/3)页

    翻了翻备好的材料，胡殊同继续说道：“u4底板的承重性出色，关于卸货这一块具有强大优势，货可以整车车厢分离直接上叉车。也就是说，客户的产品可以直抵库房，效率就是成本，u4的竞争力多处可见。”

    话到这里，会议室里不平静了，研发组对u4优势的研究不可谓不深刻，油钱寿命之类没少投入精力进行比对。但听完这一席话，一个个心有感触。

    冰能的人挖掘的是“点”，硬件优越，恨不得把一个螺丝的不同都讲出来，好把同行压下去，并以为这就是闯天下的杀器。然而这位大学生在此基础开掘的是“面”，他就像开了俯望视角一般通览整个行业，在此基础上进一步吃透u4的优势。

    如此一看，u4的销售手册还有大量的进步空间。其实许多企业都有这样的问题，喜欢对标竞品，但对标这种东西往往都是拿剑的说剑锋、用枪的说枪锐，且专挑对方不设防的地方下手。其实把自己的好讲透，不去说别人哪里不好，才是良性的竞争格局，也更能体现大企业对自身产品的信心。

    庞师友全程旁听没说一句话，对胡殊同的表述无疑是认可的，这一席话更让庞师友发觉，“链”这个字真正深入胡殊同的内心了，这成了他的一种思维模式。在整个行业这样的人才是最难得的，不以点墨为大，而行蛛丝之廓，方为可堪大任者。

    眼前的情状来看，胡殊同的阐述无疑是成功的，刘宇也是目露赞许看着胡殊同，可转瞬间的一句话，莫说胡殊同，连庞师友也皱起眉头来。

    “既然u4有这么多的优势，那相比二手集装箱组装的半挂可有胜券？”

    整个会议室都静默下来，这话其实很好回答，二者相比列出个“十大理由”也是轻而易举，但不管你说多少，对方只需要一招。

    “刘总的意思是？”庞师友抬起头来。

    “我们和整装冷藏车市场优势明显，但南郊这件事集团慎之又慎，如果能拿出可以和海柜组装车一比的资料，事情才更加让人放心，因为届时二手集装箱组装车也会参与竞标。”

    庞师友微有皱眉，“南郊物流园区未来会有大量的长途运输，对途中制冷要求都很高，使用组装集装箱的可能性不大。”

    “庞教授，此事重大，我们不得不做多手准备。我对您的这位高徒深有信心，我认为可以用周期性的具体测算来完成这件事，二手集装箱组装车只是前期投入低，后续的油耗、寿命都是问题，胡同学既精于此，可否做出一个三年、五年、八年具体对比案，让省在当下还是省在今后，立眼可见。”
    第(2/3)页